Zatvoriti
 Zatvoriti

DEVELOR Hrvatska

Pregledajte sve kontakte
Upcoming events
Magazine  

Pronađeno u Usluge i rješenja

  • Unesite najmanje 3 znaka u unos pretraživanja kako biste pronašli rješenja.
Pregledajte Sve Usluge

Pronađeno u Resursima

  • Unesite najmanje 3 znaka u ulaz za pretraživanje da biste pronašli resurse.
Istražite sve Resurse
  Kontaktirajte nas

Za koga je to?

  • Ljudi iz prodaje i nabave
  • Menadžeri i podređeni koji imaju posla s unutarnjim / vanjskim klijentima

Koliko ljudi?

8 - 12

Koliko će to trajati?

2 dana

Prodaja i CX
  • Trening u učionici

Ili posebno, koliko stvarno košta ako propustite priliku za pravilnu razmjenu? Neugodna pitanja na koja možda ne želite znati odgovor. Međutim, ako to želite i želite napredovati od dobrog do izvrsnog pregovarača, pažljiva priprema i svjesna izgradnja strategije neizbježni su za vaš uspjeh.

Cilj treninga je skrenuti pozornost polaznicima na važnost pripreme i svjesne izgradnje strategije za pregovore.

Tijekom programa sudionici uče principe i tehnike svjesnog planiranja pregovora na temelju DEVELOR-ovog modela pregovaračke kompetencije i pomoću posebnog alata za vizualizaciju nazvanog Planer pregovora.
Polaznici stječu iskustvo o učinku pravilnog planiranja uspjeha pregovora i vježbaju ga kroz složene studije slučaja i situacijske vježbe.

Negotiation - Strategy building

Naglasak stavljamo na rukovanje postojećim, ali često previdjenim ili loše upravljanim čimbenicima kao što su kvalitativne dimenzije, ili drugim riječima, koncept “valuta” u pregovorima.
I posljednje, ali ne najmanje važno, upoznajemo sudionike s osnovama strateškog razmišljanja i preciznim podešavanjem pregovaračke strategije na temelju pretpostavki zajedničkog i neotkrivenog znanja s partnerom.

Ciljevi tečaja

  • Svjesno primijenite pregovaračke koncepte u pripremi i planiranju pregovora
  • Koristite Planer pregovora – alat za vizualizaciju uspješnih pregovora
  • Razumjeti i primijeniti strateško razmišljanje u pregovorima
  • Dizajnirajte svoju strategiju pregovaranja
  • Budite spremni 100% za vaše sljedeće pravo pregovaranje

Teme

  • Definicija pregovora
  • Ključni pregovarački koncepti (dimenzije, mjerni podaci, područje prihvaćanja, područje dogovora, konvertibilnost)
  • Pravila pregovaranja
  • PLAN PREGOVORA – jedinstveni alat za vizualizaciju pregovaračkih koncepata
  • Kvalitativne i kvantitativne dimenzije
  • POJAM VALUTE (vrste valuta, procjena valuta, valutni tečajevi, izazovi razmjene)
  • Koncept BATNA i WATNA Pozicija vs kamata
  • IZGRADNJA STRATEGIJE PREGOVORA (principi, metodologija, strateško razmišljanje, zajedničko i tajno znanje)

Looking for help with Pregovaračke Vještine: Građenje Strategije?

Razgovarajmo i izgradimo pravo rješenje za vas. Ostavite svoje podatke i uskoro ćemo vas kontaktirati.

Povezana rješenja

Povezani članci