Pronađeno u Usluge i rješenja
Pronađeno u Resursima Prodaja i CX
- Trening u učionici
- Upcoming events
- RE/Think HR Webinar
Zatvoriti 
- Stav i način razmišljanja (mindset)
- Vodstvo i Menadžment
- Briga o kupcima (customer care), Prodaja i Pregovaranje
- Osobna produktivnost & Komunikacija
- Izgradnja tima & Suradnja
- Procjena & Dijagnostika
- HR savjetovanje & Coaching
- Sve usluge
Pronađeno u Usluge i rješenja
- Unesite najmanje 3 znaka u unos pretraživanja kako biste pronašli rješenja.
Pronađeno u Resursima
- Unesite najmanje 3 znaka u ulaz za pretraživanje da biste pronašli resurse.
Pregovaračke Vještine: Građenje Strategije
Prodaja i CX
- Trening u učionici
Za koga je to?
- Ljudi iz prodaje i nabave
- Menadžeri i podređeni koji imaju posla s unutarnjim / vanjskim klijentima
Koliko ljudi?
8 - 12
Koliko će to trajati?
2 dana
Ili posebno, koliko stvarno košta ako propustite priliku za pravilnu razmjenu? Neugodna pitanja na koja možda ne želite znati odgovor. Međutim, ako to želite i želite napredovati od dobrog do izvrsnog pregovarača, pažljiva priprema i svjesna izgradnja strategije neizbježni su za vaš uspjeh.
Cilj treninga je skrenuti pozornost polaznicima na važnost pripreme i svjesne izgradnje strategije za pregovore.
Tijekom programa sudionici uče principe i tehnike svjesnog planiranja pregovora na temelju DEVELOR-ovog modela pregovaračke kompetencije i pomoću posebnog alata za vizualizaciju nazvanog Planer pregovora.
Polaznici stječu iskustvo o učinku pravilnog planiranja uspjeha pregovora i vježbaju ga kroz složene studije slučaja i situacijske vježbe.
Naglasak stavljamo na rukovanje postojećim, ali često previdjenim ili loše upravljanim čimbenicima kao što su kvalitativne dimenzije, ili drugim riječima, koncept “valuta” u pregovorima.
I posljednje, ali ne najmanje važno, upoznajemo sudionike s osnovama strateškog razmišljanja i preciznim podešavanjem pregovaračke strategije na temelju pretpostavki zajedničkog i neotkrivenog znanja s partnerom.
Ciljevi tečaja
- Svjesno primijenite pregovaračke koncepte u pripremi i planiranju pregovora
- Koristite Planer pregovora – alat za vizualizaciju uspješnih pregovora
- Razumjeti i primijeniti strateško razmišljanje u pregovorima
- Dizajnirajte svoju strategiju pregovaranja
- Budite spremni 100% za vaše sljedeće pravo pregovaranje
Teme
- Definicija pregovora
- Ključni pregovarački koncepti (dimenzije, mjerni podaci, područje prihvaćanja, područje dogovora, konvertibilnost)
- Pravila pregovaranja
- PLAN PREGOVORA – jedinstveni alat za vizualizaciju pregovaračkih koncepata
- Kvalitativne i kvantitativne dimenzije
- POJAM VALUTE (vrste valuta, procjena valuta, valutni tečajevi, izazovi razmjene)
- Koncept BATNA i WATNA Pozicija vs kamata
- IZGRADNJA STRATEGIJE PREGOVORA (principi, metodologija, strateško razmišljanje, zajedničko i tajno znanje)
Looking for help with Pregovaračke Vještine: Građenje Strategije?
Razgovarajmo i izgradimo pravo rješenje za vas. Ostavite svoje podatke i uskoro ćemo vas kontaktirati.
