Zatvoriti
 Zatvoriti

DEVELOR Hrvatska

    Pregledajte sve kontakte
    Upcoming events
    Magazine  

    Pronađeno u Usluge i rješenja

    • Unesite najmanje 3 znaka u unos pretraživanja kako biste pronašli rješenja.
    Pregledajte Sve Usluge

    Pronađeno u Resursima

    • Unesite najmanje 3 znaka u ulaz za pretraživanje da biste pronašli resurse.
    Istražite sve Resurse
      Kontaktirajte nas

    Za koga je to?

    • Ljudi iz prodaje i nabave
    • Menadžeri i podređeni koji imaju posla s unutarnjim / vanjskim klijentima

    Koliko ljudi?

    8 - 12

    Koliko će to trajati?

    2 dana

    Prodaja i CX
    • Trening u učionici

    Ili posebno, koliko stvarno košta ako propustite priliku za pravilnu razmjenu? Neugodna pitanja na koja možda ne želite znati odgovor. Međutim, ako to želite i želite napredovati od dobrog do izvrsnog pregovarača, pažljiva priprema i svjesna izgradnja strategije neizbježni su za vaš uspjeh.

    Cilj treninga je skrenuti pozornost polaznicima na važnost pripreme i svjesne izgradnje strategije za pregovore.

    Tijekom programa sudionici uče principe i tehnike svjesnog planiranja pregovora na temelju DEVELOR-ovog modela pregovaračke kompetencije i pomoću posebnog alata za vizualizaciju nazvanog Planer pregovora.
    Polaznici stječu iskustvo o učinku pravilnog planiranja uspjeha pregovora i vježbaju ga kroz složene studije slučaja i situacijske vježbe.

    Negotiation - Strategy building

    Naglasak stavljamo na rukovanje postojećim, ali često previdjenim ili loše upravljanim čimbenicima kao što su kvalitativne dimenzije, ili drugim riječima, koncept “valuta” u pregovorima.
    I posljednje, ali ne najmanje važno, upoznajemo sudionike s osnovama strateškog razmišljanja i preciznim podešavanjem pregovaračke strategije na temelju pretpostavki zajedničkog i neotkrivenog znanja s partnerom.

    Ciljevi tečaja

    • Svjesno primijenite pregovaračke koncepte u pripremi i planiranju pregovora
    • Koristite Planer pregovora – alat za vizualizaciju uspješnih pregovora
    • Razumjeti i primijeniti strateško razmišljanje u pregovorima
    • Dizajnirajte svoju strategiju pregovaranja
    • Budite spremni 100% za vaše sljedeće pravo pregovaranje

    Teme

    • Definicija pregovora
    • Ključni pregovarački koncepti (dimenzije, mjerni podaci, područje prihvaćanja, područje dogovora, konvertibilnost)
    • Pravila pregovaranja
    • PLAN PREGOVORA – jedinstveni alat za vizualizaciju pregovaračkih koncepata
    • Kvalitativne i kvantitativne dimenzije
    • POJAM VALUTE (vrste valuta, procjena valuta, valutni tečajevi, izazovi razmjene)
    • Koncept BATNA i WATNA Pozicija vs kamata
    • IZGRADNJA STRATEGIJE PREGOVORA (principi, metodologija, strateško razmišljanje, zajedničko i tajno znanje)

    Looking for help with Pregovaračke Vještine: Građenje Strategije?

    Razgovarajmo i izgradimo pravo rješenje za vas. Ostavite svoje podatke i uskoro ćemo vas kontaktirati.

      Povezana rješenja

      Povezani članci