Pregovaračke Vještine: Majstor procesa

Cilj treninga je podržati sudionike u uspješnom izvršavanju njihove pregovaračke strategije u pregovaračkim situacijama kroz učenje i vježbanje odgovarajućeg skupa vještina.

Trening vodi sudionike kroz korake pregovaračkog procesa i podučava tehnike vođenja razgovora, izgradnju povjerenja i utjecaja i uvjeravanja.

Visoki naglasak stavlja na vrste i tehnike ispitivanja, kao i na izvršavanje Pregovaračkog plana pretvaranjem dimenzija.

Sudionik također nauči kako postići sporazum i zaključiti pregovore, a štoviše, kako preispitati pregovore i sažeti saznanja kao ključ za budući razvoj.

Ovaj se teški trening zatvara opsežnim studijama slučajeva i prilagođenim situacijskim vježbama tijekom kojih sudionici mogu odmah testirati i vježbati naučeno.

Ciljevi tečaja

• Svjesno primjenjujte pregovaračke koncepte
• Dizajnirajte i izvršite vašu strategiju pregovaranja
• Slijedite pregovarački postupak
• Pokažite 6 od 7 pregovaračkih kompetencija
• Budite spremni 100% za vaše sljedeće stvarne pregovore

Teme

• Pregled tečaja Izgradnju Pregovaračke Strategije
• PROCES PREGOVARANJA
• VJEŠTINE povezane sa koracima procesa:
  • Svjesna komunikacija Izgradnja povjerenja na početku pregovora
  • Utjecaj i uvjeravanje
  • Tehnike ispitivanja
  • Razumijevanje i pretvaranje dimenzija
  • Dogovaranje i zatvaranje
  • Pregled pregovora
  • Uvod u kompetenciju
  • Keep Calm & Use Tact
  • Složene situacijske vježbe