Pronađeno u Usluge i rješenja
Pronađeno u Resursima Prodaja i CX
- Radionica
- Upcoming events
- RE/Think HR Webinar
Zatvoriti 
- Stav i način razmišljanja (mindset)
- Vodstvo i Menadžment
- Briga o kupcima (customer care), Prodaja i Pregovaranje
- Osobna produktivnost & Komunikacija
- Izgradnja tima & Suradnja
- Procjena & Dijagnostika
- HR savjetovanje & Coaching
- Sve usluge
Pronađeno u Usluge i rješenja
- Unesite najmanje 3 znaka u unos pretraživanja kako biste pronašli rješenja.
Pronađeno u Resursima
- Unesite najmanje 3 znaka u ulaz za pretraživanje da biste pronašli resurse.
Radionica situacijske prodaje
Prodaja i CX
- Radionica
Za koga je to?
- Prodavači na svim razinama
Koliko ljudi?
8-12 (prikaz, stručni)
Koliko će to trajati?
1 dan
Općeniti prodajni trening ponekad donese više štete nego koristi. Moramo osigurati da su nam u fokusu prodajni ciljevi, ako to učinimo, možemo prepoznati koja su ponašanja prodajne sile ključna za realizaciju strategije.
Ovaj program obično služi kao polazna točka prije sveobuhvatnih procesa razvoja prodaje. U okviru radionice uvodimo 3 aspekta na temelju kojih se svaka prodajna situacija može klasificirati u složeni sustav, Mandala prodaje. Zatim ispitujemo opće prodajne situacije, njihovu učinkovitost i čimbenike koji utječu na uspjeh slučaja. Radionica daje okvir za otkrivanje opsega postojanja potrebnih čimbenika i nedostajućih područja koja trebaju razvoj.
Na tečaju polaznici definiraju sve prodajne susrete karakteristične za njihove organizacije i upoznaju se sa značajem svake situacije na temelju Situacijskog modela prodaje. Upoznaju se s prodajnim ponašanjima koja vode do uspjeha, potrebnim vještinama i područjima koja zahtijevaju daljnje poboljšanje. Nadalje, sudionici postaju svjesni različitih očekivanja kupaca, razumiju kako se mogu prepoznati skrivene potrebe kupaca i koje se tehnike moraju koristiti da bi se nadmašila očekivanja kupaca.
Ciljevi tečaja
- prepoznati prodajne susrete
- primijeniti i prilagoditi Situacijski muški model
- dati prioritet prodajnim situacijama tvrtke
- definirati očekivanja kupaca tvrtke
- dizajnirajte odgovarajući ” proces prodaje tvrtke ” ili procese
- steknite detaljno razumijevanje tvrtkinih kupaca
Teme
- Očekivanja kupaca
- Situacijski prodajni model
- Utvrđivanje i određivanje prioriteta prodajnih situacija tvrtke
- Dizajniranje obrazaca ponašanja koji premašuju očekivanja
- Dizajniranje procesa prodaje tvrtke
Looking for help with Radionica situacijske prodaje?
Razgovarajmo i izgradimo pravo rješenje za vas. Ostavite svoje podatke i uskoro ćemo vas kontaktirati.
