Utjecaj i Uvjeravanje

Sposobnost utjecaja i nagovaranja drugih na akciju ključna je vještina u svim poslovnim područjima, bilo da se radi o vanjskim ili unutarnjim pregovorima, prodajnom poslu, uvjerljivoj prezentaciji, prodaji nove ideje, dobivanju podrške za zahtjev ili prihvaćanju za našu inicijativu.

Svojom komunikacijom i cjelokupnim ponašanjem ionako utječemo, čak i ako to ne želimo – pa bi bilo bolje da to radimo svjesno. Pitanje je kako intergritetom možemo utjecati na druge i uspješno postići svoje ciljeve na win-win, nemanipulirajući način?

Tečaj podučava sudionike kako njihove prezentacije i pregovaračke argumente učiniti privlačnijim i emocionalnije uključenijim kako bi pridobili naklonost svojih partnera za suradnju. Također povećava svijest o onim čimbenicima koji mogu snažno utjecati na nas ljude, naše odluke, u manje svjestan način.

Fokus je na temeljnim principima utjecaja i uvjerljivog izlaganja, ali također će pomoći u razjašnjavanju uloge samopoštovanja i samopouzdanja, razumijevajući tako kako stvoriti dobru atmosferu za naše rasprave i kako uvjeriti naše partnere u način koji ujedno zadovoljava njihove glavne potrebe.

Ciljevi tečaja

• vrše uvjeravanje i utjecaj kroz njihovu komunikaciju
• stvarati i izvoditi uvjerljive prezentacije
• učinkovito uvjeriti druge tijekom rasprave i pregovora
• prepoznati i koristiti tehnike utjecaja i svjesno se nositi s njima
• razlikovati i rukovati manipulacijom

Teme

• Aristotelova 3 stupa djelotvornog uvjeravanja
• Kako prodati ideju pravilno strukturiranom prezentacijom
• Pojam vlastite vrijednosti i kako utječe na atmosferu
• Kako dobiti pristanak kad imamo proturječne želje
• Istražite i prakticirajte Cialdinijevih 6 principa utjecaja
• Kako razlikovati i nositi se s manipulacijom