Prodajno okruženje se promijenilo. Jeste li i vi?
Davno su prošli dani tradicionalnih prodajnih taktika. Kupci su danas znatno samostalniji, raspon pažnje kraći je nego ikada (u prosjeku iznosi svega 47 sekundi!), a tek se 17% prodajnog procesa odnosi na izravnu komunikaciju s dobavljačem.
Kako bi ostali relevantni, prodajni stručnjaci moraju evoluirati. Umjetna inteligencija, digitalni kanali komunikacije i prodajni pristupi usmjereni na stvaranje vrijednosti više nisu stvar izbora. Oni su postali nužnost.