Pregovaranje - primjena takta i taktike

Cilj programa „Pregovaranje – takt i taktika” jest osposobiti sudionike za identifikaciju i neutralizaciju manipulacija druge strane, uz obogaćivanje njihove strategije taktičkim rješenjima za maksimalnu učinkovitost u pregovorima.

Polaznici će tijekom obuke uvidjeti važnost prilagodbe strategije nepredviđenim situacijama i potezima sugovornika.

Razvijanje diplomatskog pristupa i sposobnost zadržavanja hladnokrvnosti pred trikovima protivnika podići će profesionalnu razinu pregovarača na vrhunac.

Polaznici ovladavaju vještinom osmišljavanja taktičkih poteza, podižu razinu osviještenosti u procesu te obogaćuju svoj skup taktičkih alata.

Razvoj i primjena taktika kroz detaljne studije slučaja omogućit će polaznicima da na učinkovit i kreativan način integriraju nove pristupe u svoje poslovanje.

Ciljevi programa Pregovaranje – primjena takta i taktike

• strateški implementirati pregovaračke modele
• identificirati i analizirati pregovaračke trikove
• kreirati i realizirati vlastite pregovaračke taktike
• usvojiti i prakticirati diplomatske vještine

Teme programa Pregovaranje – primjena takta i taktike

• osvrt na module Pregovaranje – Strateško planiranje i Pregovaranje – Masterclass
• usvajanje vještine zadržavanja smirenosti i primjene takta
• metode za identifikaciju manipulacija i zaštitu interesa (9 diplomatskih načela, tehnika upravljanja vremenom radi kontrole)
• analiza najučestalijih pregovaračkih zamki
• razvoj individualne pregovaračke strategije (Personal Game)
• napredne simulacije stvarnih situacija

Do kraja treninga, polaznici će:

• se osbosobiti za svjesnu primjenu koncepata pregovaranja
• naučiti prepoznavati i razotkrivati pregovaračke trikove
• moći kreirati i realizirati vlastite taktičke planove
• ovladati diplomatskim vještinama i njihovom primjenom

Preporučeni budući programi:

• Pregovaranje – strateško planiranje