Zanima Vas?
Povežimo se i kreirajmo rješenje po Vašoj mjeri
- Services
-
-
-
Contact Us
- Stav i način razmišljanja
- Menadžment i liderstvo
- Korisnička podrška, prodaja i pregovaranje
- Osobna produktivnost i komunikacija
- Teambuilding i suradnja
- Procjena i dijagnostika
- Poslovno savjetovanje i coaching
- Sve usluge
Kome je namijenjeno?
Prodaji i nabavi
Voditeljima i članovima tima koji surađuju sa unutarnjim i vanjskim klijentima
Koliko ljudi?
8 - 12
Koliko traje?
2 dana
Svrha programa Pregovaranje – Masterclass je pružiti podršku polaznicima u učinkovitoj realizaciji njihovih pregovaračkih strategija usavršavanjem ključnih kompetencija potrebnih za stvarne situacije.
Program usmjerava polaznike kroz sve faze pregovaračkog procesa, obuhvaćajući metodologije vođenja dijaloga, uspostave povjerenja te tehnike utjecaja i argumentacije.
Poseban fokus stavljen je na metodologiju postavljanja pitanja te na operativnu provedbu pregovaračkog plana putem konverzije dogovorenih parametara.
Polaznici dodatno usvajaju metode postizanja konsenzusa i zatvaranja pregovaračkog procesa, uz naglasak na retrospektivnu analizu i izvlačenje ključnih zaključaka za daljnji profesionalni napredak.
Program je izrazito praktično orijentiran te kulminira detaljnim studijama slučaja i simulacijama kreiranim prema specifičnim potrebama, omogućujući polaznicima neposrednu primjenu naučenog.
Ciljevi programa Pregovaranje – Masterclass
- implementirati metodologiju pregovaranja uz jasno razumijevanje svih faza
- kreirati i operativno realizirati strateški plan pregovora
- pridržavati se strukturiranog procesa vođenja pregovora
- pokazati visoku razinu stručnosti u 6 od 7 ključnih kompetencija
- postići potpunu spremnost za predstojeće pregovaračke izazove
Teme programa Pregovaranje – Masterclass
- osvrt na program Pregovaranje – Strateško planiranje
- TVJEŠTINE PREGOVARAČKOG PROCESA povezane s koracima procesa:
- promišljena komunikacija
- uspostava povjerenja u uvodnoj fazi, metode utjecaja i argumentacije
- metodologija postavljanja pitanja
- interpretacija i konverzija pregovaračkih parametara
- finalizacija dogovora i sklapanje posla
- retrospektivna analiza pregovaračkog procesa
- uvod u vještinu „Pribranost i taktičnost pod pritiskom“
- kompleksne simulacije stvarnih poslovnih slučajeva
Do kraja programa polaznici će:
- svjesno primijeniti pregovaračke koncepte, osmisliti i provesti vlastitu pregovaračku strategiju
- slijediti pregovarački proces i demonstrirati 6 od 7 pregovaračkih kompetencija
- postići potpunu spremnost za predstojeće stvarne pregovaračke izazove