Zanima Vas?
Povežimo se i kreirajmo rješenje po Vašoj mjeri
- Services
-
-
-
Contact Us
- Stav i način razmišljanja
- Menadžment i liderstvo
- Korisnička podrška, prodaja i pregovaranje
- Osobna produktivnost i komunikacija
- Teambuilding i suradnja
- Procjena i dijagnostika
- Poslovno savjetovanje i coaching
- Sve usluge
Kome je namijenjeno?
Prodaji i nabavi
Voditeljima i članovima tima koji surađuju sa unutarnjim i vanjskim klijentima
Koliko ljudi?
8 - 12
Koliko traje?
2 dana
Ili još važnije, kolika je stvarna cijena propuštene prilike za adekvatnu razmjenu ustupaka? To su izazovna pitanja s kojima se možda nije lako suočiti. No, ako želite napredovati od dobrog do izvrsnog pregovarača, temeljita priprema i strateško razmišljanje ključni su faktori uspjeha. Svrha Pregovaranje – Strateško planiranje je osvijestiti sudionike o nužnosti planiranja i strateškog postavljanja pregovaračkog procesa.
Kroz ovaj program polaznici svladavaju metodologiju strateškog planiranja pregovora utemeljenu na DEVELOR-ovom modelu kompetencija, koristeći vizualni alat Negotiation Planner. Uviđaju izravnu poveznicu između kvalitetne pripreme i konačnog ishoda, a naučeno primjenjuju kroz kompleksne poslovne slučajeve i simulacije stvarnih situacija.
Naglasak stavljamo na upravljanje čimbenicima koji su često prisutni, ali zanemareni, poput kvalitativnih dimenzija, odnosno koncepta pregovaračkih “valuta”.
Također, polaznike uvodimo u osnove strateškog promišljanja i precizno kalibriranje strategije pregovora temeljeno na analizi javnih i povjerljivih informacija kojima raspolažu pregovaračke strane.
Ciljevi programa Pregovaranje – Strateško planiranje
- implementirati metodologiju pregovaranja u fazama pripreme i strateškog planiranja
- služiti se Negotiation Plannerom – specijaliziranim alatom za postizanje izvrsnih rezultata
- usvojiti i praktično primijeniti principe strateškog promišljanja
- kreirati cjelovit okvir pregovaračke strategije
- postići potpunu pripremljenost za predstojeće pregovaračke procese
Teme programa Pregovaranje – Strateško planiranje
- definicija pregovaranja
- ključni pregovarački koncepti (dimenzije, metrike, područje prihvaćanja, područje sporazuma, konvertibilnost)
- pravila pregovaranja
- THE NEGOTIATION PLANNER – jedinstveni alat za vizualizaciju pregovaračkih koncepata
- kvalitativne i kvantitativne dimenzije
- KONCEPT VALUTA (vrste valuta, procjena valuta, tečajevi valuta, izazovi razmjene)
- koncept BATNA i WATNA
- pozicija nasuprot interesu
- IZGRADNJA PREGOVARAČKE STRATEGIJE (principi, metodologija, strateško razmišljanje, zajedničko i prikriveno znanje)