AI u prodaji

U post-COVID eri, izravna posljedica megatrendova jest sve veća neodlučnost kupaca oko izravnog stupanja u kontakt s prodavačima. Oni preferiraju samostalno istraživanje i online kupnju. Kako biste se natjecali s online kupnjom, morate biti zanimljivi! Upravo je zato AI u prodaji toliko važan.

“Reci mi nešto što ne znam”: Prodavači koji mogu ponuditi svježe uvide i informacije na koje kupci ranije nisu naišli, inherentno su zanimljivi.

“Educiraj me”: Današnji kupci žude za znanjem i razumijevanjem.

“Izazovi moj način razmišljanja i donesi nove perspektive”: Prodavači koji mogu izazvati tradicionalna stajališta i uvesti inovativne ideje potiču rasprave koje tjeraju na razmišljanje. Potičući kupce da preispituju svoje pretpostavke i istraže alternativna rješenja, oni ostvaruju dublju angažiranost i bolju suradnju.

“Donesi mi društveni dokaz (Social Proof)”: Kupci češće vjeruju preporukama svojih kolega ili uglednih lidera u industriji. Prodavači koji mogu pružiti recenzije, primjere iz prakse ili priče o uspjehu – koje pokazuju vrijednost njihove ponude u stvarnim scenarijima – grade vjerodostojnost i ulijevaju povjerenje u svoje proizvode ili usluge.

“Donesi mi nove poslovne perspektive”: Kupci cijene prodavače koji mogu ponuditi strateške uvide u njihove poslovne izazove i prilike. Na ovom treningu prolazimo kroz to kako AI može podržati prodavače da izvuku maksimum iz svojih sastanaka i istaknu se u gomili.

Teme programa “AI u prodaji”

• Megatrendovi u svijetu prodaje
• Razlozi za neodlučnost kupaca
• Kako AI povećava učinkovitost prodaje
• Vještine pisanja promptova (Prompting)
• Izgradnja povjerenja i vjerodostojnosti uz AI
• Kreiranje prezentacije vaše tvrtke
• Formuliranje pitanja za procjenu potreba
• Kreiranje personaliziranih rješenja
• Osmišljavanje edukacijskog sastanka
• Testiranje vlastitog znanja i priprema za prigovore uz pomoć AI-ja
• Strukturiranje prodajnog razgovora
• Izrada vlastite baze promptova

Do kraja programa polaznici će:

• Usvojiti pragmatične vještine za maksimalno iskorištavanje AI potencijala u pripremi prodajnih sastanaka
• Savladati korisne promptove koji pružaju podršku u svakom koraku prodajnog procesa
• Postati vješti u strukturiranju prodajnih razgovora uz izravnu pomoć umjetne inteligencije